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サイコパス式 書評

【サイコパス式】説得力を強くする5大要素について

投稿日:

 

Workplace, Team, Business Meeting

こんにちは、W.Kです。

この記事はこんな人のために書きます。

 

  • 就職したい
  • 取引を成立させたい
  • 最高のパートナーを見つけたい
  • 昇給したい
  • チャンスをつかみたい

 

上記のようなことを達成するために役立つ手段のひとつとして、「説得力」があります。

今回の記事では説得力を増すために重要な5大要素を紹介します。

 

説得力がなぜ重要なのかは過去に解説した記事があるのでそちらをご覧ください。

また、今回の記事はメンタリストのダイゴさんおすすめ、ケヴィン・ダットンさんの『サイコパスに学ぶ成功方法』、

また同著者の『瞬間説得』を参考にしています。

 

では早速ですがネタバレで、

説得に必要な5大要素は以下です

 

  • Simplicity (単純性)
  • Perceived self- interest (私的利益感)
  • Incongruity (意外性)
  • Confidence (自信)
  • Empathy (共感)

 

これらの頭文字を取って、説得力を上げるのに必要な5つの要素は

 

SPICE(スパイス)

 

と簡単に覚えることができます。

要素の意味は簡単なので、ここでこれらをどのように使うか理解できる方もいらっしゃるでしょう。

これさえ覚えていただければ今回の記事の目的は達成です。

相手との会話中は常にSPICEを意識して会話しましょう。

  

では、個々の説明に移っていきたいと思います。 

 

1.Simplicity(単純性)

Vote, Poll, Election, Voting, Polling

バカにも分かるようにシンプルにしましょう。

私たちは、複雑なものよりも単純なものを好むという傾向があります。

 

これは、意識すればいろいろところで使われていることがわかります。

アメリカのトランプ大統領のスローガンを例に挙げてみましょう。

バカにも分かるようにシンプルにされていることが実感できます。

 

Make America Great Again!!(アメリカを再び偉大に!)

また、トランプ大統領は2020年の再選に選んだスローガンはこれです。

(決定なのかはわかりませんが)

Keep America Great!(キープ アメリカ グレイト!)

 

非常にシンプルになっていることがわかります。

これなら、バカでもトランプ大統領が愛国心を持っていることが言わなくてもわかるでしょう。

トランプ大統領は単純なスローガンで大統領選挙に当選してしまったのです。

さらに、古いですが、オバマ大統領の

YES WE CAN!

はアメリカのみならず、日本でも流行っていた記憶があります。

単純性の威力がすごいこともさることながら、私たちがどれだけ簡単に操られるかがわかりますね。

 

つまり

バカでもわかるようにシンプルにしろ!

ということです。

 

2.Perceived self- interest (私的利益感)

 

Teddy Bear, Whimsical, Toy, Red, Funny

 

あなたが誰かを説得するときは

相手自身の利益になると相手が思えるようにメッセージを促すことが重要です。

 

これを説明する簡単な問いと答えがあります。

それは、

「馬を操る最適な方法とは?」

「馬の行きたがる方向に進むことだ」

というものです。

これは状況によって使い方が異なりますので、『瞬間説得』からストーリーを引用します。

 

ロックバンドのオアシスがマンチェスターでコンサートをしていたとき、機器の故障でステージを中止しなければならなくなりました。

ステージに戻ってくると、リードボーカルのリアム・ギャラガーは7万を超える聴衆に告げました。

「本当にすみません、このコンサートはタダにしますから。皆さんにお金をお返しします。」

翌日2万人のファンがその言葉通りに請求し、バンドの損失は100万ポンド(約1億4千万円)になりました。

さて、どうしたらいいでしょう?

約束を守ってオアシスは支払いました。しかし、ひとひねりがしてあったのです。

個別に送られた小切手はリアムとノエルが個人的にサインしたもので、変わった「バーネイジ銀行」というロゴが入っていました(バーネイジはオアシスがバンドを結成した場所です。)

バンドの広報担当者が言いました

「現金化することはできます。でも、珍しい小切手ですから、かなりの人がそのまま持っていると思いますよ。」

『瞬間説得』から引用

 

うまい!

この小切手はネットオークションで今でも出品されているそうです。

これが、私的利益感の使い方です。

相手の利益に訴え、相手の気分を良くさせるようにしましょう。

つまり、

説得するときは、相手が得を感じるようにメッセージを送りましょう。

 

3.Incongruity (意外性)

Woman, Girls, Portrait, Beautiful

 

説得において、意外性が役に立つ理由は2つあります。

それは、

 

  • 相手を笑わせいい気分にさせること
  • 注意をそらすこと

 

です。

私たちがくすっと笑うような出来事があるとき、その根底の原因には「意外性」があります。

相手を笑わせることは相手の気分を良くさせ、説得できる確率も高まるでしょう。

そして、もう一つが注意をそらすことです。

私たちは予想外の事態や、いままでにない状態に陥ると、一種のトランス状態になり暗示にかかりやすい状態になることがわかっています。

 

つまり、

相手が笑っていい気分になる → プチ催眠にかかる → 注意がそれる → 相手がいいなりになる

この流れを頭に入れておきましょう。

 

4.Confidence (自信)

Model, Businessman, Corporate, Handsome

 

詐欺は悪ですが、詐欺師は説得の達人だといっても異論はないでしょう。

なぜなら、ありもしないことを相手に信じ込ませ思いのままに動かすのですから。

あなたは自信のない詐欺師を想像できますか?

自信が説得において役に立つのは

 

信頼を確立できるから。

 

です。

あなたが持つ自信ははったりでも構いません、相手はあなたの自信の根源を知らないのですから根拠のない自信でも十分通じます。

どや顔でいきましょう。

また、あなたが自信を持つことも大切ですが、

相手に自信を持たせることも重要です。

 

想像すればわかると思いますが、選択を相手に無理強いされていると感じると拒否反応が起こりますよね。

つまり、

あいてがこれは自分の選択だと思えるように説得をするのが重要なのです。

 

5.Empathy (共感)

Paper, Business, Finance, Document

 

 

共感はSPICEの中で何よりも強力なものです。 

なぜなら、特別な技はいらないからです。

相手との共通項を見つけるだけで充分です。

 

あなたも以下のような経験があるのではないでしょうか。

 

  • 家族だから許す
  • 友達だから手伝う
  • 同じ誕生日だから仲良くなった
  • 同じ地域出身だから親近感がある

 

冷静に考えてみると、同じだからなんだというのでしょうか。

手伝ったり、仲良くしたりするのに、出身が同じとか友達とか関係ないと思いませんか?

にもかかわらず、私たちはそのような理由で相手に好意を持ち、説得されてしまうのです。

つまり、説得する際は

 

相手との共通項を見つけ親近感を持たせましょう!

 

そのために相手をよく観察することが重要です。

 

まとめ

今回の記事をまとめます。

説得に必要な5大要素は

SPICE

です。つまり説得する際は

  • バカでもわかるように単純に
  • 相手が得をしたと思うように
  • 相手を笑わせながら
  • 自信をもって
  • 自分と同じだと思わせる

ようにしましょう。

なんども言いますがSPICE(スパイス)です。

これを覚えていただければミッション完了です。

 

ありがとうございました。

もし役に立つと思ったらシェアやいいねしてくださるとうれしいです。

これからもこのような記事を書いていきます!

 

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